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淘宝付费推广之直通车打造爆款

 人参与  2015年1月16日 01:38  分类 : 怎样开网店  点这评论

其实关于直通车推爆款,网上面的方法有太多,具体到产品的选择,价格设置,宝贝页装修,关联销售,如何的设置地域,投放时间,等等因素,这些说的十分多,也很全。但是最关键的直通车具体的怎么设置却分享的并不多,大部分都是说在做好以上这些方面就投钱就可以了,就肯定会出爆款商品了。

直通车推广

所以,这样的话是有问题的,我们如果只是以上那样做的话,并不会知道最关键的点是什么。因为最关键的就是我之前所说的认清楚直通车的本质是什么?其实用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词,冲上一堆钱,就开始烧。而应该是有计划,有目标,有预算的精准化营销流程,推爆款就是一个精准化的流程。

每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程,绝对不是最开始的四面开花一样的投放。而我想分享的除了在选款、装修等因素以外,比较重要的关键词选择和关键词优化开始讲。

首先就是关键词的选择,关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联,也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝搜索引擎中找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了,这个关键词就需要一个一个的去查询,一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了。

在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数,计算的方法我以前也分享过了。

在计算完成大概的成本以后,开始宝贝的推广,10个关键词一个一个的开始设置,刚开始的排名就锁定在九到十三名,钱比较多的话也可以直接争夺前八名,这样花费多一些,不过进程会快一些。

这里就说一下我们的第一个目标,就是把宝贝的人气排名弄进前三页,这个就是我们第一个阶段的目标。在设置好关键词价格以后要做的就是,随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价,保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高,也就是店铺的装修,客服的问答,等环节做的比较好,那么就可以加快爆款的形成速度。

在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成,随着直通车不断的推广,成交的件数越来越多,那么宝贝的流量构成也会不断的变化,通过量子统计可以准确的查看到宝贝流量的变化。

当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候,这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价,这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。这个时候我们会发现一种情况,那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价,也就是说这个时候我们的直通车排名提高了,而实际我们的成本并没有提高,因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。

同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名,当我们把十个关键词都弄到前三页的时候,通过量子你回发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升,而直通车的出价虽然提高了,但是时间的成本并没有增加多少。

同样的操作当一个关键词进入前两页的时候我们也可以进行相应的关键词提价,求稳的情况下也可以保持出价,直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢?这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打,那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔,那么我们就可以直接争夺前三名,让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的,遇上高手,我们就要稳扎稳打,遇到新手,那就可以直接出手。

用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单,当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利,例如遇到同样的操作方法,关键词调整不及时,后勤不给力。都会导致推广费用的失败。


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