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手淘搜索流量优化最有效方法

 人参与  2017年6月13日 11:18  分类 : 怎样开网店  点这评论

手淘搜索流量优化最有效方法有那些?流量历来都是卖家必争之地,流量越高成交几率越大,而免费流量更是降低店铺运营成本重要因素。下面,易发网小蒋就来为亲们分享手淘搜索流量优化最有效方法!

手淘搜索流量优化方法

一、定位、风格和定价

对于定位,卖家要根据自身产品统筹规划、市场饱和度、资金状况、货源等一系列条件进行深度思考。卖家一定要形成自己的风格,确定受众的年龄范围,和传统企业线下营销不可能通吃整个市场蛋糕的原理一样,线上也不可能做到老少皆宜、男女通吃。

手淘搜索流量优化方法

另外和质量同样重要的一点就是定价,一味的低价会很辛苦,一味的高价则守不到顾客,定价要考虑的因素太多了,要结合两个方面。产品的风格和目标客户的喜好。找到他们共同的东西,放大它、迎合你的目标客户。

没有什么产品是能卖给任何人都合适的,每个产品都应该像它的主人一样拥有不同的性格。很多时候为了找到正确是品牌定位,需要去研究客户群体的购物习惯、痛点、偏好的颜色。

二、对于销售过程

销售过程中的客户服务能够大大提高购买淘宝转化率,让流量价值再次提升,所以,定期给客服进行销售培训是必要的课程,因为网店销售不是旺旺聊天那么简单。

如何问候、询问、回答、处理疑难问题、深度关怀,都是学问与经验。同时售后的服务也尤为重要。

手淘搜索流量优化方法

随着社会的发展,消费者对于一个品牌,一个产品或者一个公司的认知已经从简单的质量好坏转变成服务好坏,而且随着绝大部分产品的技术同质化普遍以后,客户服务的好坏决定了消费者购买忠诚度的高低。

客户服务的目的就是让消费者或者客户始终对于产品消费过程感觉满意,从而锁定持续购买的行为模式,其意义则以不断提升客户满意度的前提下保持和扩大公司的商业规模以达到双赢的结果。

三、注重品牌建设

品牌是具有经济价值的无形的资产,是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,是消费者对产品以及产品系列的一种认知,让买家一秒钟就能想起产品的属性、风格、定价,这就是品牌,而品牌建设就是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。品牌建设的核心就是让卖家品牌的良好形象深深刻在消费者心里面去,提升企业产品知名度。

手淘搜索流量优化方法

提醒大家,在进行淘宝运营的时候,千万不要忽略了品牌建设的重要性,这对淘宝手机流量优化是非常重要的,甚至可能起到决定性的作用。

四、长尾词流量高  

由于手机端输入文字不方便,用户在手机端搜索商品时会使用下拉框提供的备选词。这种造成手机端的关键词长尾词的流量要比PC端的长尾词流量多。系统推荐的搜索长尾词会带有空格,这也是与PC端有所区别的。

五、购物车或收藏转化率高  

手机端用户喜欢使用收藏夹和购物车功能,页面停留的时间越长,用户会添加购物车或是收藏的概率也会越大。

六、个性化展现商品

手机屏幕比PC端小,单屏展示的宝贝数有限,如何让用户在手机端更快更方便的找到自己想要的商品也是非常重要的目的。这需要利用淘宝大数据,个性化的将商品展示给消费者,在商品布局上手机端比PC端的要求更高。还有一个不容忽视的特点是,对比PC搜索手机端权重更关注单品的权重。再结合以上行为特征进行细化,可总结出影响手淘搜索权重的因素有:商品的搜索转化率、手机端成交量、产品价格带、页面加载速度、用户在页面的停留时间、搜索的点击率(主图质量)、宝贝创建时间、宝贝名称设置、手机专享价、淘金币折扣、个性化推荐等。

七、销量入口卡位

提升手机端的销量,可以是付费推广的方式,或者手机端的活动,一定要注意哪些销量是被淘宝计入的。可先设置一个参考值,评估目前竞争环境如何。例如有款雪纺衫的店铺销量是1500件,那么搜索“雪纺衫 女 中袖”,这个词排在第一页有2230件,相对来说可以试着卡这个关键词,为提高效率创造条件。而“雪纺衫 女 长款”这个词流量更高,要排到第一页销量需求是6844件。如何选择符合自身需求的词,去参加卡位和竞争,就需要依靠生意参谋、数据魔方、江湖策等多个数据分析的工具来支持。

八、产品价格带设置

先了解自身产品类目的整体数据,得出哪个价格带在手淘上的搜索次数最多,以此确定一个手机端类目下最优的价格。当然商家无法获取整个类目的数据,只能在不同地区、使用不同的手机型号、不同时间去搜索同类商品,看多少价格带排名靠前。但这样获取的数据也有一个不确定性,因其受个性化的影响较多。

九、宝贝文本相关性的编辑

因手机端与PC端的关键词相同,且最长为30字,因此在优化时要参考相关工具提出的关键词设置建议,以及手淘下拉框中搜索次数、转化率好的关键词。当然前提是这些词与宝贝本身的产品属性相匹配。原先能带来流量的词可以通过江湖策查看,部分词可保留。

十、页面加载速度和用户停留时间

不断优化宝贝详情页,可以通过生意参谋里的宝贝温度计数据来优化。此外,关注页面加载速度,加载速度快说明用户搜索后的打开较顺畅,可提高用户体验。

十一、搜索点击(主图质量)

借鉴开直通车的方式,测试主图的点击率,并以此提高转化率。淘宝系统没有可判断主图好坏的工具,只能通过数据分析来看哪类图较受欢迎。

十二、手机专享价设置

该活动刚推出的时候效果较好,现在商家的使用频率比较高,竞争也较激烈。不建议全部宝贝都设置手机专享价,可以是70%的商品设置,折扣在PC端促销价的9折~9.5折左右。

十三、淘金币折扣

淘金币折扣只有集市店铺可以使用,在相同条件下,折扣越多的搜索排名越靠前。淘宝官方数据显示,安卓用户特别偏爱淘金币商品。

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