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一款普通肉粽如何以三倍高价月销40万

 人参与  2016年6月8日 19:28  分类 : 怎样开网店  点这评论

不知不觉端午节又到了,时间过的真快呀,在此易发网提前祝大家节日快乐。端午节吃粽子,这是全国各地都有的习俗,作为商机敏锐的淘宝卖家,自然是不会放过此等良机。粽子作为特色美食类产品,同行竞争是非常残酷的,商家之间的价格战也是市场不良发展的开端,势必导致部分商家在质量上把关不严。看到这里有人可能要跳出来说了,不打价格战我们小卖家拿什么竞争?我想说的是,这世上没有什么事是没有缘由成功的,我们唯一能做的就是脚踏实地,下面易发网就以实例为您分享一款普通肉粽如何以三倍高价月销40万:

在接到这位淘宝店主订单后,我们认真做了市场调研,其中对于粽子礼盒的需求是市场最大的,因此然要求商家对产品包装盒做了全新定位,对店铺装修方面也做了新的调整。

一:网店装修

1.首页装修

对于粽子礼盒需求的顾客来讲,无论他从那个渠道进入店铺,很有可能是对您的创意图片(产品主图)感兴趣,因此对于美感是有一定要求的。他更大的需求是进入一家专卖店,而绝非杂货店。 所以当您的目标顾客定位好后,对于店铺装修时绝对不能省钱的,自己技术不行就请美工,花这点钱是值得的,因为它会是您后期产品销量上升的助推器!

2.详情页设计

说道详情页,绝不是让您复制别人的图片,更可笑的是复制别人图片居然还带别人的品牌LOGO,这绝对是大忌讳。对自己产品优势充分了解后在讲自己想法以文字形式总结出来,给美工看让他按要求来设计详情页,手机版和PC版详情页必须分开设计,对于图片大小有严格意义上的要求,这将决定最终流量转化率的问题,不容忽视哦。

二:市场定价

在这里要说明的是,我这顾客是单品营销,因此不存在选款的问题,对于普通卖家其实单品闯天下是非常难的。

1.产品定价

在做同行产品分析的时候发现,临近端午这几天,粽子这个行业价格战是非常严重的。因此我要求我的顾客反其道而行之,不和同行比价格,将原有礼盒装5只肉粽改为加送蛋黄粽1只秘制怪味粽1只和虾仁粽一只,共8只特色粽子,当天现做顺丰包邮。这里有关关键点要说下,考虑到购买礼盒的用户多少送礼,可能会忽略粽子口感,因此赠送的三只粽子和礼盒分开装,在其包装上有鲜明的引导字样,就是为了让购买产品的顾客品尝下,以便增加回头客。店铺做发布了一件产品,所以我们在产品属性,颜色分类里做了不同的套餐供顾客选择;

下图为同行产品,销量看着也不错,但和我顾客的单品相比还说有差距的,重点是我们售价是他们的至少3倍。

2.访客数据

由于我们产品详情,主图等都是原创设计,获得了新品标签。产品刚上架几天后台数据不理想,为了不浪费新品标签期的特殊权重,因此我们推荐顾客订购了我们平台的关键词流量优化服务,同时建议顾客适当刷单。当销量好评有一定累计后,参加了淘宝官方的免费试用,共计送出23件产品。效果非常好,100%好评加上传图片,有部分顾客主动为卖家做了第三方平台推广。

3.宝贝的收藏量

下图为顾客产品的收藏量

可以说收藏量对于产品转化是非常关键的,同时也是视觉营销的一部分。在很同买家心里收藏量的多少就代表有多少人认可产品,因此我们为这款产品人为做了8000次收藏,截至到今天客户自然收藏量已累计11000次了,也就是说有3000多人收藏了这款产品,其中隐藏这多少准备下单的顾客,只有到端午过后知道了,想来达到50%是没多大问题的。

三:直通车推广

在淘宝开店,直通车推广是最有效的却效果最好的,它可以直接将您产品推广在淘宝首页,供更多用户优先选择。直通车推广创业图的设计我们也是下了大功夫的,后来顾客告诉我他花了1500找人设计的。直通车的推广在于前提数据测试,后期合理调整,之前发文章已有详细介绍,在这里就不多做说明。

四:淘宝客推广

区别于其他商家对淘宝客的忽视,我们建了多个站长营销群,一阶段性的奖励大力扶植淘宝客推广,同时我们自己的淘宝客网站也在为顾客做推广。站外多个知名站长论坛,博客都购买了招募淘宝客的广告位,淘宝客推广其实是最省事的,先推广成交在扣除佣金,和适合资金不富裕的商家。

除以上所说之,软文以及移动端的推广也是花了大力气的,由于时间有限,老婆催我吃饭呢,就先介绍到这里,再次祝各位端午节快乐!

来源:易发网(微信公众号:efawang),转载请保留出处和链接!

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  • 评论(3)
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  • 1 天水一姐 2016/6/12 16:56:22 回复
    写的不错,不光适用于粽子,我觉得其他行业的店铺也可以的
  • 2 派派 2016/6/13 19:30:52 回复
    看了四五篇文章真心不错,博主分享的很全面,比较适合新手卖家学习,谢了!
  • 3 ERP软件 2016/8/29 9:51:18 回复
    学习了

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