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淘宝推广方法之新品月销百万技巧

 人参与  2016年4月7日 05:22  分类 : 怎样开网店  点这评论

在前面很多文章里,易发网都为大家分享过淘宝网店打造爆款的重要性。一家正常运作的淘宝店必然会有自己店铺爆款支持,爆款可以为店铺带来更多自然精准流量。今天,咱们不谈爆款优势,只谈如何打造爆款,每个店铺都会面临新品上架的问题,新品上架后如何快速做起来,应该是每个卖家最关注的话题,今天易发网就来为大家分享淘宝推广方法之新品月销百万技巧,相信通过本文的学习,亲们对于新品销量如何破零会有一个更全面的认识。 

不管是严打以前,还是现在。相信很多亲们的店铺新品破零方法就是:刷单,有一定基础的或许会直接直通车。不可否认这两种破零方法,有一定资金基础技术基础的用直通车破零很正常;对于相当一部分新手来说,如果你能够保证小号的安全性,控制好各项指标,同时优化好重点的关键词,刷单也是一个非常不错的破零方法。

其实,亲们平时把注意力都集中在了前两点上,没有注意到,新品销量突破第一单方法是多种多样的,下面咱们一起来看看。

1、搭配套餐先从老顾客开始

这种破零方法不适合新店铺,适合运营了一段时间有基础的店铺,在享受了您优质服务和品质产品的基础上,老顾客的推广成交率是相对高的。搭配套餐来带动新品销量优点有很多:安全、回购率提高、维护老客户。

2、网红效应

都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”,但是达人到底怎么玩?“网红”离一般的淘宝店主到底有多远?其实,没有那么神秘。具体怎么申请达人,达人的优势,达人的流量入口啥的,很多介绍的,这里就不多说了。上一篇文章淘宝达人推广怎样操作效果好中也有详细介绍,大家可以看看。

3、淘客互利

当然了,这种方法建立的一个前提就是,你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单:高佣金!高到什么程度,高到你要亏钱的地步,把你亏的钱当成你的刷单成本好了。悄悄的告诉你,淘宝客推广是最划算的一种,优点在于先推广,成交才扣佣金,很适合资金紧缺的店铺。方法很多,不要叫苦说破零难,只要敢于去想,敢于去实践,破零方法多得是!

4、活动制胜

这个方法其实跟前面的方法类似,没有什么区别,只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候,比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等,基本可以预见较大流量和较多的订单。

这时候,你就可以设计好活动:购买活动产品,加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了,最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用,尤其是小店铺。我北京一个朋友,几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的,上天天特价,然后带动新品破零,新品破零后,再刷一些单子,然后再上天天特价,再带动新品!进入一个循环。这个方法的关键是引导,因为如果引导不好的话,大家买了活动产品就走了!

5.淘宝试用

这是一个不错的方法,活动报名门槛较低,只要您产品在同类目下有一定排名,基本都可以通过,这里要提醒一下的就是活动报名需要提供价值1500元的产品(例如您产品单价150元,那就需要提供至少10件产品)供买家试用。试用成功后买家会真人秀图来给您好评,并提交试用报告来做推广。淘宝试用有很多优点,销量真实,好评图文结合利于顾客参考下单,活动要求低,所有买家均可报名,看到这里部分新手朋友可能会问,新品上架没流量没排名,如何能审核通过呢?您大可不必担心,易发网作为入行比较早的淘宝网店服务商,专业为淘宝卖家提供产品关键词流量优化已经七年了,专业的事专业的人来做,关键词流量优化交给我们您包您放,详情https://efa.wang/tg/  。

6、爆款带新品

在老客户特别少,或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目,确实不方便,比如成人用品类目,至少我还没有想到好的方法用老客户破零。),可以考虑考虑通过搭配关联,利用爆款带动新品进行破零。当然,前提是你得有这样的相对爆款,而这个爆款的明显特征就是:可以持续不断的给你带来稳定的流量。

第一步:选择能带动的新品

爆款带动的新品,一定要是相关的,你拿一件39元包邮的衬衣,想去带动一件成本就是300块钱的高端货,基本是不靠谱的,除非你愿意去巨亏,即使这样,还会碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品,必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的,比如可以互补的!

第二步:设计好新品破零的活动

一般两种方式:在爆款详情页中说明,或者是旺旺聊天的时候说明!很简单:现在购买这个爆款,加XX元(这个XX元一定要足够震撼,比如加1元)就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼,建议是,割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品,这样做下来,价格会足够震撼的。

第三步:自己要设定好止损标准

前多少件,你自己要设定好止损标准,不能一直这么下去吧!

7、新店破冰

没有老客户,没有爆款,参加不了活动,完全的新店新品,咋整!当然有办法,但是大家注意,所有的方法和技巧都是有适用性的,就比如这个方法,如果产品单价太高的话,可能不就太适合。

这个方法的关键是设置赠品!买就送!有人说,这特么的也叫方法?好,听我往下说!在这个方法里面有两个细节:

细节1:赠品一定不能用次的东西,最好比你的准备破零的商品还要吸引人。也就是说,你一定要让你的目标受众,甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的,买汉堡,加多少钱,赠送一个什么小玩偶,有多少人为了得到小玩偶去买汉堡,然后汉堡不吃的?买椟还珠,差不多就是这意思。

细节2:设置一个政策——如果退货,赠品可以不退!这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢,退货,但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后,故意申请退货的,但是你要相信,这个世界上好人多。这个方法建立的基础是什么?新品新店,一定可以获得搜索引擎的流量扶植的,如果你怕流量不够,你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆,那么投入点儿吧,用直通车,引流,只要有足够的流量进来,这种方法对于转化的提升,帮助很大!

8、杀熟

很多朋友要说了,熟人间推广是最有可能成功的,你为什么要把它方在最后呢?其实和自己的一些经历有关系吧,我之前在淘宝网开店卖小叶紫檀手串,最开始也是利用这一招,朋友之间做推广,慢慢的发现很多朋友购买产品,其实并不是实际需求,而是碍于情面,长此以往势必会影响友谊关系。其实朋友间推广你也可以把他当成是一种安全刷单,你可以把这种方法当成刷单,只不过是更安全了,刷单都知道,小号的安全性很大程度上决定着你刷单的安全性。如果你的东西很不错,客单价也没有多高,比如你的成本就10几块钱,加上物流也不过就20块钱!送出去100个,成本也就2000!但是作为一个新品新店,你基本就做出一个小爆款了,免费的自然搜索流量,在新品扶植期,会出现一个大的爆发。

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