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手机淘宝推广如何突破流量瓶颈

 人参与  2016年2月19日 10:33  分类 : 怎样开网店  点这评论

猴赛雷!智能机几乎人手一部,公共场所wifi几乎全面覆盖,淘宝店铺越来越多的流量是来自无线端的,考虑到顾客选择成本,无线端绝对是2016年草根淘宝店长必争之地。无线端的流量和机会已经被越来越多淘宝卖家所重视,重要性自然无需多言。今天,易发网就来为大家分享手机淘宝推广如何突破流量瓶颈:

手机淘宝推广方法

本文主要从四个方面来解读如何做好淘宝手机无线端:如何设置无线端直通车平台、如何添加无线端直通车关键词、如何给无线直通车关键词出价、如何开拓其他的无线流量,由浅入深,层层递进。

一、 如何设置无线端直通车平台设置直通车无线端平台这个是最基础的一个事情,多数卖家做起来已经轻车熟路,不过不排除也有刚入淘宝的新卖家,所以还是简单的说一下。

淘宝手机无线端

首先要保证这个按钮开启,不然就不会有无线投放,然后就是一个具体的创意投放平台的设置。

手机淘宝

这个平台这样设置可以比较容易的区别无线端和PC端,如果车子没有这个设置:

手机淘宝流量

同样可以通过设置创意来减少PC的投放,当然,也有办法将PC流量控制成0,这里不一一展开。今天主要说无线设置。通过上面的设置,卖家们可以很大的提升无线端的占比。这个是对无线端直通车一个基础的设置,当然可以根据自己的情况来设置要不要混合投放,比如:

手机淘宝推广方法

混合投放带来的可能是低点击率。当然可能是图片问题,因此卖家们也可以选择:

手机淘宝APP流量

这样可以缓解点击率不足的情况。这里要提一下,在投放时可以把创意分成3个阶段。

第一阶段:4个创意混合投放,这个是通过测试图片点击率和创意单条平台点击率效果

第二阶段:4个创意单独投放,或者是2个计算机2个无线端。这个就是提升计划点击率,减少没必要的展现;

第三阶段:2个或者3个或者4个。一般情况是之保留1个计算机的,其他的都是无线的。如果一个图点击率超好,建议就用2个创意,1个无线1个计算机。这个根据自己的车子情况来投放。

二 、如何添加无线端直通车关键词添加无线关键词,卖家们可以通过车子本身带的工具来添加,比如下图:

手机淘宝

这个是最直接和最直观添加关键词的地方,可以直接看到哪些词有手机标,哪些词没有手标,从中选择自己需要的词,同时这也是系统匹配出来的比较好的词。但是要记住不是所以的词都适合店铺推广的宝贝,要根据自己的宝贝属性来添加需要的词,不然也是事倍功半。

手机淘宝

卖家们在完成添加关键词之后,可以看看自己的计划词是否带不带标,这是一个比较直接的办法。

手机淘宝

另外一种方式就是打开手机去搜索一下也会很清楚地列出来,不过一个一个的到直通车里有些繁琐,可以利用工具,有的工具里带这个功能。

手机淘宝

还有一些其他的工具,找找TOP20w的词也同样比较方便。

手机淘宝

卖家们使用了软件后自然选词就简单许多,但要注意的是添加的词要与自身匹配,关于添词的方法先说这些,其实还有很多办法,不过要把握一种最适合自己的店铺,找到效果最好的词才是王道。

三、如何给无线直通车关键词出价先来看看以前的之前的出价工具。

无线直通车

现在的出价模式是这样的,多了对无线端的预估。

无线直通车

那么无线端出价需要多少才合适?一个比较常用的办法是算出来自己的流量价值,就是说一个流量能带来多少价值,这个可以根据自己宝贝的利润来算;还有一个常用的是降低PC的出价,提高无线端的折扣。

无线直通车

但是要注意的是这里出价是PC的4倍,一定要看看PC出价是多少再去设置。卖家们刚设置完之后,日限额就秒无,因为店铺PC出价3元,无线折扣400等于无线出价12元,这会直接秒杀,因此要注意先把PC的出价降低,然后再提高无线折扣。

这个里面就可以参考第一个知识点来设置出价。如果单纯只要无线端的流量,那么就把PC的出价设置的最低,它的4倍也就是无线端词有排名就行,不过最好是排名靠前,排名太低就要提高PC的出价。

四、如何开拓其他的无线流量不要忽略车子里有一些无线的定向,这也是很可观的流量。

手机淘宝推广方法

这个2个地方操作得当流量同样很给力,PPC很低流量大,转化还是可观。

不过这个对图片要求比较大。具体给卖家们列举一下。

1、手淘创意要求:①.浅色背景图,可以使用场景图,但避免色调过深。②.无牛皮癣,牛皮癣即大块的标签贴,如红色角标等。③.无边框无水印。④.少文字。⑤.图片清晰高,不会显得模糊。

2、什么样的创意在无线更容易获得关注手机屏幕较小,每屏幕正好能看到四个宝贝,可以说竞争不像电脑上搜索位置那么强,一次性能看到好多,需要靠一些特殊手法吸引,但手淘并不需要。宝贝的创意应该是要能表达宝贝的优势点,也许是品牌,也许是质感,也许是一个故事。且一定是要简单有力,分享一些点击率较高的优秀创意。

①.内容简单,凸显主推广宝贝,因为手机上的屏幕小,如果宝贝显示的较小,就很难抓住宝贝的重点。

②.适当搭配,背景简单,如果没有模特图,但宝贝的摆放,加上配件的搭配,也要给人营造一种时尚氛围,加上简单的背景,整体视觉上给人舒服的感觉。

③.添加使用场景,将宝贝融入使用场景图中,可以给人一种代入感。这个根据自身需要来投放,有的计划本身词的流量很少,投放这些好像没有什么效果。客单价低的投放效果会好很多。

以上说明怎么建立一个适合自己的无线端计划,应该说是纯无线端计划。因为针对无线的地方太多了。不过这也是要根据自己的车子本身情况来做,因地制宜,才能有好的效果。

比如店铺可以从几个词慢慢延伸其他许多词,从而带起车子来提升店铺的流量;但也可以直接加满200个词,慢慢优化,删除没用的词,添加新的词,保持每天有新词有删除的词,这样能很快速的提升直通车的点击量,也是快速减少PPC的一个好办法。

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