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新店打造爆款思路及流程

 人参与  2015年4月1日 08:56  分类 : 怎样开网店  点这评论

打造爆款,这是众多卖家心目中的期望。但是,打造爆款的过程,却并非想象中简单。一大波卖家尝试打造爆款,最终很多也是铩羽而回。但这里,失败并不可怕,失败之后,进行经验的总结,在跌倒的地方重新爬起,这才是最关键的。今天,易发网为大家带来爆款打造的经验介绍,希望能给大家带来帮助。

打造爆款

第一波、试用营销

对于一款新产品,怎样才能打开市场,首要工作,就是推广了。推广到位,积累人气和销量,这是爆款打造的重要阶段,这也是个蓄势的阶段。这里,对于有条件的卖家朋友,可以尝试试用营销的策略,通过产品的免费发布,吸引顾客,赚取新款口碑。那么,试用营销有什么益处:

1)关于产品的收藏和分享在量上达到了提升。在产品的免费试用过程中,如果觉得产品不错,一般,顾客都会对宝贝进行收藏和分享,那么,这就为我们爆款的打造奠定了基础。

2)好评提升的过程。免费产品如何领取,其实也是要走正常的购物流程。在此,产品质量也是关键,没有好的产品质量,好评从何而来?所以说,如果我们要做试用营销,宝贝的品质是我们首先要考虑的要素。随着店铺好评的提升,也会相应地带动店铺的宝贝的流量的转化。

3)引起销量的提升。基础销量的打造,得益于良好的口碑。用户对产品的认可,宝贝转化率大大提升。最后,实现单品甚至是全店转化率的提升。这时,打造爆款成功的底气又硬了。

第二波、清仓产品的附加作用

新品上市,我们要清理库存积压。一方面,我们可以腾出资金,二来,通过对清仓的产品加上新品的关联销售,开始为新品积累口碑。再者,我们可以使用加换购的方式促成交易,但这里我们要注意优惠力度的掌控。

第三波、内部营销

爆款打造,大力推广必不可少,但是,很多卖家却遭遇了有流量没销量的尴尬局面。所以,很多卖家朋友会抱怨道,推广我是不遗余力,但是为什么会这样,在考虑了外部因素的影响外,我们是否可以回归到店铺本身,是不是关于店铺内部的优化,我们做得还不够?还有提升的空间。这里,比如说产品的淘宝推广技巧,有些朋友在促销活动的规则设置上,比较复杂,造成卖家朋友跳出率高。

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