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【干货】店铺上新如何快速打造爆款?

 人参与  2015年3月5日 18:33  分类 : 怎样开网店  点这评论

新的一年开始了,易发网在这里祝各位老板,生意红红火火,羊年洋洋得意!正值产品换季,新品上架如何才能做起来,这是个关键问题,网上相关的方法可以说是多不胜数,可是到底哪种才是更为适合自己的店铺情况呢?确实因实际情况而定的。但唯独一样,万变不离其中,爆款的打造步骤基本都是一样的,对于一个新品来说,如何才能快速打造成爆款?

打造爆款

第一步:选款

新品要成为爆款,前提之下得有三个要素:库存,款式,成本。库存是基础,款式决定你的爆款能否持久,而成本决定了你的利润。所以,打造爆款,库存是第一要件,款式上一定要选择大众能接受的,而且也要保证库存充足。而第二前提是成本较低,这样才能在保证利润的前提下还能有足够的运营资本。

第二步:内功

这里需要借助工具。像数据魔方,它能找出你所在类目最热门的关键词,如:牛仔裤 女 连衣裙 ,把这些关键词添加到宝贝标题里。其次,在推爆款前要找出你的竞争对手,看看他们热卖的产品中宝贝描述是怎样的,好的框架可以参照一下。

第三步:切入

切入的时间很关键,这个你不能等别人都热卖时你才开始卖,也不要在别人都没有上产品时候你才来猛推,因为不符合季节的产品,就算你推得再怎么用力,也不会有好的效果的。可参考如下规划:

1月:清冬装,这个在春节前第一批春装上架;

2月:春节过后春款大批量上架,冬款库存减少;

3月:春款全面上架,三月下旬,四月上旬早春清仓。  

4月:夏装尽快上线,春装尽快结束;

5月:夏装补充;

6月:下旬夏装开始大规模清仓;

7月:夏装大规模清仓到月底;

8月:上旬清完夏装,秋装的可以上架;  

9月:秋装全面上架,进入销售的黄金阶段,在夏天时要保证秋装的货量充足;

10月:下旬冬款第一批上架,秋装款开始爆发;

11月:秋装清仓,配合双十一的资源,冬装爆发;

12月:冬装旺季,可在年中建个C店。

记得,产品的定价,一定要根据市场情况来定,在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格,不要把价格定高再去活动打折。

第四步:开直通车

直通车的开启不仅是关键词的设置上,图片的设计也很重要,产品要么在图片上非常美观,要么就是销量大,文案好,还有一点就是直通车20个关键词,例如,你在这20个关键词上加上一个比较热门的,如连衣裙,那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分。

第五步:资源整合

直通车带来的效果是有上限的 ,当直通车达到一定高度时就会出现一个瓶颈。这个时候不能放过任何可利用的资源。1、 店铺其他产品去参加活动,关联销售此款产品;2、易发网订购店铺引流套餐;3、店铺首页,宝贝内页放上此款产品的图片 ,链接; 4、抢占有利位置。

第六步: 赚钱阶段

在这时,产品会有5000件以上的销量,这时在搜索上也会有一定的资源进入。若现在是六月份的 ,5000件销量的连衣裙进入前三就有点困难 ,若是热门的产品类目进入搜索前三的话,一般一天的UV会在15000-30000之间,这个要看类目。

第七步:轰炸阶段

若是较小型的非品牌店铺,在第六个阶段就够了,第七个阶段主要是针对一些新的品牌,或是新开的店铺为了迅速制造知名度,由单品让顾客认知店铺。最后一个阶段就是砸钱。女装焦点图,CPM广告或者CPT广告,以钻展形式投放,自己联系自己所在地的小二让他们开通白名单就可以了。

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